Triết lý kinh doanh của ông trùm bất động sản Mỹ

"Kinh
doanh bắt đầu khi bạn có tầm nhìn. Thiếu tầm nhìn, bạn chẳng làm được
gì cả. Hãy nhớ trở ngại là cánh cửa dẫn đến thành công và đứng trước
bất cứ khó khăn nào xin đừng lùi bước", Donald Trump – ông trùm bất
động sản Mỹ chia sẻ.

"Năm 1974, tôi nhìn thấy Khách sạn cũ kỹ Commodore, nằm cạnh Nhà ga
trung tâm Grand của thành phố New York. Nhưng tôi không nhìn thấy một
tòa nhà khổng lồ cũ nát, gần như không có người sinh sống bên cạnh một
khu vực đổ nát gần đó. Tôi không nhìn thấy một thành phố đang kiệt quệ
về kinh tế hay một thị trường bất động sản New York đang vật lộn để
sống sót. Tôi nhìn thấy một tổ hợp các khách sạn sang trọng, rực rỡ quy
mô bậc nhất. Lúc đó, tôi 27 tuổi, và tầm nhìn ấy phù hợp với độ tuổi
của tôi.

Khi tôi xây dựng kế hoạch nhằm mua được và xây dựng lại khách sạn
Commodore, tôi gặp những khó khăn dường như không thể vượt qua. Nhiều
người có quyền lực tỏ ra không thiện chí với kế hoạch của tôi. Càng dấn
sâu vào cuộc, vấn đề càng trở nên nan giải hơn. Nhưng tôi không bỏ
cuộc. Đối với tôi, mỗi vấn đề đều ẩn chứa một cơ hội tốt. Hãy đối diện
với thực tế rằng nếu không có những trở ngại này thì tòa nhà này đã rơi
vào tay người khác. Hãy nghĩ thế này: Chính những khó khăn mà bạn đang
phải đối mặt làm cho các đối thủ của bạn không chú ý đến cơ hội này",
ông nói.

Donald Trump nhấn mạnh: "Những trở ngại là cánh cửa dẫn đến thành công"

"Kinh doanh là phải đối mặt với rủi ro và luôn luôn có những rủi ro.
Tôi sẵn sàng đón nhận những rủi ro hợp lý nhưng tôi sẽ không chơi trò
may rủi. Tôi kiểm soát rủi ro để một thất bại nhỏ không loại tôi ra
khỏi cuộc chơi vĩnh viễn. Rủi ro lớn nhất trong cuộc sống đó chính là
không sẵn lòng đón nhận rủi ro.

"Phần còn lại của câu chuyện về Commodore thì bạn đã biết. Phải mất
năm năm để hoàn tất vụ mua bán đó. Với sự tài trợ của hệ thống khách
sạn Hyatt, tôi đã mua và xây lại tòa nhà. Năm 1980, Grand Hyatt được
khánh thành và đó thực sự là một thành công ngay từ ngày đầu tiên. Tầm
nhìn của tôi đã trở thành hiện thực và tôi kiếm được 85 triệu đôla từ
thương vụ đó".

"Tôi học được nhiều điều về kinh doanh trong suốt chặng đường vừa
qua, đặc biệt là phương thức huy động các nguồn lực: vốn, cơ sở hạ
tầng, các loại dịch vụ, và đặc biệt là được hợp tác với những tài năng
lớn. Bạn không thể làm việc gì một mình.

Xây dựng đội ngũ làm việc có đẳng cấp là cách duy nhất để bạn gặt
hái được những thành công lớn lao. Tôi gọi cho George Ross, một trong
những luật sư có tiếng về bất động sản tại New York, và chúng tôi bắt
đầu lên danh sách tất cả những cá nhân chúng tôi cần gặp gỡ, đàm phán.
Sau đó, tôi hợp tác với một công ty thiết kế kiến trúc có năng lực để
cụ thể hóa tầm nhìn của mình. Danh sách các nguồn lực rất lớn và ngày
càng tăng lên: một đội ngũ dự án và một nhà quản lý dự án, một ngân
hàng đầu tư, một công ty kế toán, một công ty tiếp thị, và một bộ phận
hỗ trợ về hành chính.

Sau khi chọn ra đội ngũ làm việc tốt nhất, tôi để cho họ hoạt động
tự do. Nhưng tất cả họ đều biết rằng họ chịu trách nhiệm giúp tôi thực
hiện các ý tưởng của mình. Đây cũng là điều mà The Apprentice đề cập
đến. Nó không đơn thuần là một chương trình giải trí mới trên truyền
hình mà chuyển tải một nguyên tắc căn bản trong kinh doanh. Trong đội
ngũ của tôi không có những người không làm được việc.

Bạn không thể làm việc gì một mình. Xây dựng một đội ngũ làm việc có
đẳng cấp là cách duy nhất để bạn gặt hái được những thành công lớn lao.

Trong thương vụ Commodore và tất cả những thương vụ của tôi, quan hệ
với những người chủ chốt và có được sự giúp đỡ của họ đã khiến tôi
chiến thắng. Đó là lý do tại sao tất cả các doanh nhân cần phải có kỹ
năng thương thuyết tốt – vừa phải cứng rắn, vừa phải mềm mỏng. Một kết
cục hai bên cùng có lợi là yếu tố cực kỳ quan trọng. Cuối mỗi cuộc
thương lượng, tôi biết rằng đối thủ của tôi sẽ trở thành đối tác của
tôi. Và tôi muốn giữ quan hệ làm ăn lâu dài với họ trong thương vụ này
và cả những thương vụ khác trong tương lai.

Tính cách quan trọng nhất của mỗi doanh nhân là không bao giờ đầu
hàng. Một khi đã vào guồng, tôi và các đồng nghiệp không bao giờ lùi
bước. Hãy nghĩ tới sức mạnh của câu này: Quyết không lùi bước".

"Hãy nghe tôi: Khả năng kinh doanh không tự nhiên mà có, bạn phải
học hỏi dần dần. Tôi làm cho mọi việc diễn biến theo ý mình vì tôi có ý
chí, kỹ năng, kiến thức, và sức mạnh cá nhân. Đây là những phẩm chất
bạn có thể học được và cải thiện khi thực hành".

(Trích cuốn "Trump – triết lý doanh nghiệp 101" do Alpha Book phát hành)

An Thy (Theo http://vnexpress.net) ……St….Kienthucngaynay .Vn …

 

Advertisements
This entry was posted in Uncategorized. Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

w

Connecting to %s